工作职责
1、全面负责公司物联网软件系统、物联网平台及硬件终端产品（包括智能表具、高精度计量设备、多种传感器等）在燃气、水务、应急管理、智慧城市等重点行业的销售工作，确保达成既定业绩目标，精准对接燃气企业、水务单位、通信运营商及政府相关机构等核心客户群体。
2、深入开展市场拓展与渠道布局，依托敏锐的行业感知能力，发掘并沉淀优质客户资源，为业务持续增长提供有力支撑。
3、准确识别目标客户的潜在合作机会，联合售前技术支持团队开展需求分析，量身定制专业化解决方案，有效引导客户项目进程。
4、主导项目全周期运作，充分调动并协同公司内部各职能部门资源，高效推进商机向落地项目的转化，保障项目顺利实施。
5、承担项目商务谈判、投标文件撰写与答疑工作，参与项目交付环节，协调各方完成验收流程，并跟进回款进度，确保项目收益如期实现。
6、根据项目发展需要，积极引入生态合作方，探索设计互利共赢的合作机制，实现对合作伙伴关系的高效维系与管理。
7、持续跟踪竞品动态及重点客户意向等关键市场信息，进行系统化整理与深度研判，并据此制定具有针对性的市场应对策略。
8、积极参与公司安排的各项专业培训，按时完成学习任务，持续提升个人专业能力和综合素养。
9、高效完成上级领导交办的其他临时性工作任务。

任职要求：
1、本科及以上学历，理工类专业优先，985、211高校毕业者优先考虑。
2、具备5年以上系统平台类软件产品的销售经验，掌握扎实的计算机软硬件知识，熟悉云计算、物联网、大数据及人工智能等前沿技术，能够胜任复杂场景下的解决方案式销售工作。
3、具备出色的客户开发能力，善于整合和利用各类人脉资源，在高压环境下仍能保持高效执行力。
4、拥有良好的沟通协调能力、团队协作意识以及强烈的服务导向理念。
5、能适应频繁出差，具备娴熟的商务接待技巧与应对能力。
6、具备清晰的目标意识，主观能动性强，具有一定领导潜质，可有效带动团队并推动业务发展。
7、有3年以上面向大型国有企事业单位或政府客户销售经验，或具备相关行业丰富客户资源者优先。
8、曾主导或深度参与百万级以上项目销售全流程并取得成功案例，具备独立应对项目销售中各类挑战的能力。
9、可顺畅对接大型、及政府部门中层及以上管理人员，具备高层客户预约与维护能力，能够精准把握关键决策者的实际需求与核心痛点。