工作职责
1、全面负责公司物联网软件系统、物联网平台及硬件终端产品（包括智能表具、高精度计量设备、各类传感器等）在燃气、水务、应急管理、智慧城市等重点行业的销售工作，确保达成既定业绩目标，精准对接燃气企业、水务企业、运营商及政府相关单位等核心客户群体。
2、深入开展市场拓展与渠道布局，依托敏锐的行业洞察力，挖掘并沉淀优质客户资源，为业务持续增长提供有力支撑。
3、准确识别目标客户的潜在需求，联合售前技术工程师开展深入调研，量身定制专业化解决方案，有效引导客户项目推进方向。
4、主导项目全周期运营管理，充分调动并协同公司内部各职能部门资源，高效推动商机向落地项目的转化，保障项目顺利实施。
5、承担项目商务谈判、投标文件撰写与答疑任务，参与项目交付环节，协调各方完成验收流程，并跟进回款进度，确保项目收益如期实现。
6、根据项目发展需要，积极引入生态合作方，设计科学合理的合作机制，实现对合作伙伴关系的高效维系与协同管理。
7、持续跟踪竞争对手动态及重点客户意向等关键市场信息，进行系统化整理与深度研判，据此制定具有针对性的市场应对策略。
8、积极参与公司安排的各项专业培训，按时完成学习计划，持续提升个人专业能力和综合素养。
9、高效落实上级交办的其他临时性工作任务。

任职要求：
1、本科及以上学历，理工类专业优先，毕业于985、211院校者更具竞争力。
2、具备5年以上系统平台类软件产品销售经验，掌握扎实的计算机软硬件知识，熟悉云计算、物联网、大数据及人工智能等相关技术，能胜任复杂场景下的解决方案式销售工作。
3、拥有出色的客户开发能力，善于整合利用各类人脉资源，在高压环境下仍能保持高效产出。
4、具备优秀的沟通协调能力、团队协作意识以及强烈的服务导向思维。
5、可接受高频出差安排，具备良好的商务接待水平与应变能力。
6、目标感强，具备较强的主动性和一定领导潜力，能够带动团队并推动业务稳步发展。
7、有3年以上面向大型国或政府机构销售经历，或在相关领域拥有丰富客户资源者优先考虑。
8、曾主导或深度参与百万级项目全流程销售并取得成功案例，具备独立应对复杂销售挑战的能力。
9、能够与大型国及政府部门中层及以上管理人员顺畅交流，具备高层客户预约与维护能力，精准把握关键决策者的实际需求与核心痛点。