工作职责：
1、开展公司物联网软件系统、物联网平台及硬件终端产品（如表具、计量设备、传感器等）的销售工作，达成既定业绩目标；面向燃气、水务、应急、智慧城市等行业领域，主要服务对象包括燃气企业、水务单位、运营商及政府相关机构；
2、推进市场拓展与渠道建设，持续积累并转化有效客户资源；
3、识别重点客户的潜在需求，联合售前技术人员进行需求分析、方案制定及项目前期引导；
4、统筹项目全生命周期管理，协调内部各职能部门协作，推动商机闭环与项目落地执行；
5、主导商务洽谈、投标流程及答疑环节，参与交付实施过程，协助完成项目验收并跟进回款进度；
6、根据业务发展需要，积极引入生态合作方，构建合理的合作机制，维护并优化合作伙伴关系；
7、调研竞品动态及客户意向信息，汇总分析市场反馈，提出可行的应对策略与优化措施；
8、积极参与公司组织的培训学习任务，持续提升专业能力与行业认知；
9、完成上级安排的其他工作任务。

任职要求：
1、本科及以上学历，理工类专业优先；
2、具有3年以上系统平台类软件产品销售经验，熟悉计算机软硬件基础知识，掌握云计算、物联网、大数据、人工智能等相关技术概念，能够胜任复杂场景下的解决方案式销售工作；
3、具备出色的客户开发能力，善于整合可用资源，适应高强度工作节奏；
4、拥有良好的沟通表达、团队协作意识与客户服务意识；
5、可接受频繁出差，具备较强的商务接待能力；
6、结果导向明确，主动性突出，具备一定组织协调与带队潜力；
7、具备政府类项目销售经验或相关行业客户资源者优先；
8、工作地点覆盖全国各大区域。