工作职责：
1、负责公司物联网软件系统、物联网平台及硬件终端产品（包括表具、计量设备、传感器等）的销售工作，达成既定业绩目标；面向燃气、水务、应急、智慧城市等行业领域，主要客户涵盖燃气企业、水务单位、运营商以及政府相关职能部门；
2、开展市场拓展与渠道建设，持续积累并沉淀有效客户资源；
3、深入挖掘目标客户的潜在商机，配合售前技术人员完成需求分析、解决方案设计及项目前期引导；
4、主导项目全生命周期管理，整合协调内部各相关部门资源，推动商机向项目的转化并确保项目顺利落地；
5、主导项目商务谈判、投标流程及相关答疑工作，参与项目交付过程，统筹验收安排并跟进回款进度；
6、根据业务发展需要积极拓展生态合作方，构建合理的合作机制，高效维护与管理合作伙伴关系；
7、收集整理竞品动态及重点客户意向等市场信息，进行反馈汇总与分析，协助制定针对性的市场应对策略；
8、积极参与公司组织的培训并按时完成学习任务，持续提升专业能力与行业认知；
9、完成上级领导安排的其他工作任务。

任职要求：
1、本科及以上学历，理工类专业优先；
2、具有3年以上系统平台类软件产品的销售经验，熟悉计算机软硬件基础知识，掌握云计算、物联网、大数据、人工智能等相关技术概念，能够胜任复杂场景下的解决方案式销售工作；
3、具备出色的客户开发能力，善于整合利用现有资源，抗压能力强；
4、具备良好的沟通表达能力、团队协作精神及服务意识；
5、能适应出差安排，具备较强的商务接待能力；
6、结果导向，具备较强的自我驱动力和一定的团队带动潜力；
7、具备政府类项目销售经验或拥有相关行业客户资源者优先录用。