工作职责：
1、负责公司物联网软件系统、物联网平台及硬件终端产品（包括表具、计量设备、传感器等）的市场推广与销售，达成既定业绩目标；面向燃气、水务、应急、智慧城市等行业领域，主要服务对象为燃气企业、水务企业、通信运营商及政府相关单位；
2、开展市场拓展与渠道建设，持续积累并沉淀有效客户资源；
3、深入挖掘目标客户的潜在需求，联合售前技术支持完成需求分析、方案制定及项目方向引导；
4、主导项目全生命周期管理，整合协调内部各职能部门资源，推动商机落地转化；
5、主导商务谈判、投标流程及答疑工作，参与项目交付执行，推进验收进程并跟进回款进度；
6、根据业务发展需要，积极引入生态合作方，构建合理的合作机制，实现合作伙伴资源的有效维护与运营；
7、收集竞争对手动态及重点客户意向信息，汇总分析并提出针对性的市场应对策略；
8、积极参与公司组织的培训学习任务，持续提升专业能力与行业认知；
9、完成上级领导安排的其他工作任务。

任职要求：
1、本科及以上学历，理工类专业优先；
2、具有3年以上系统平台类软件或软硬件结合产品的销售经验，熟悉计算机软硬件基础知识，掌握云计算、物联网、大数据、人工智能等相关技术概念，能够胜任复杂场景下的解决方案式销售工作；
3、具备较强的市场开拓能力，善于整合利用现有资源，适应高强度工作节奏；
4、具备优秀的沟通表达能力、团队协作精神及客户服务意识；
5、能适应出差安排，具备良好的商务接待素养；
6、结果导向，具备较强的自我驱动力和一定的团队带动能力；
7、具备政府类项目销售经验或拥有相关行业客户资源者优先录用。